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照明灯饰行业电商的现状与趋势

作者:管理员 发布于:2016-06-13

行业对电商的盼望越来越强烈,但电商还没有完全形成自己的气候!

经销商为什么对电商的发展充满期待?

电商对传统门店生意确实存在挤压,特别是中低端照明灯具市场,受电商影响越来越深。

传统生意越来越难做,经销商不知道何时是头。他们感觉到电商对自己或周围人的生活影响越来越大,风口越来越近,必须关注和切入。

EDS几次千人大活动,对厂家刺激很大。他们在思考,EDS为什么有这么大的号召力?

其实,不是EDS的号召力大,是互联网风口的号召力大!

既然电商风口很明显,为什么现实效果却又那么不尽如人意呢?

它的瓶颈究竟在哪里?该怎么突破?

照明灯饰行业电商目前的瓶颈在于,实体与电商的博弈中,厂家不愿意放弃传统实体生意孤掷一注发展电商,最多只想求得二者之间的一种平衡。如果不得不选择,多数传统渠道走得好的厂家不得不选择放弃电商。

为什么?因为传统生意的现实利益大过电商,所以他们必须这样选择,否则得不偿失。

但经销商不是这样。他们每天面对电商对他们市场份额的蚕食,不得不高度重视电商的力量。

但经销商也处于二难境地。一是他们并不甘心放弃传统市场份额,二是他们不愿意接受电商那么低的利润,也不想所有灯具价格那么透明。

因此,这注定是一场拉锯战。

面对这么剧烈的博弈,只有三种结果:不是传统压倒电商,就是电商压倒传统,或者平分秋色。

会不会有一种融合模式?

这种融合模式也是有的,那就是OTO+连锁+服务商。

在电商的发展过程中,很多问题始终困惑着行业:厂家的电商究竟该对谁做生意?经销商?消费者?

经销商的电商究竟该对谁做生意?专业买家?设计师?水电工?还是消费者?

运营平台究竟该对谁做生意?厂家?经销商?消费者?政府?产业?